В Україні все більше набирає популярності так званий giveaway,або ж просто ґів,— тип проведення розіграшів в інстаграмі, завдяки якому блогер отримує «спонсора» за певну суму грошей, а спонсор — підписників. Нещодавно один з ґівів навіть призвів до судових тяганин. Керівник відділу розслідувань Заборони Олександр Гуменюк дослідив такі розіграші та виявив, що спонсори потім використовують цю аудиторію для шахрайства. Розповідаємо, як усе влаштовано.
Що таке giveaway та як він працює?
Відомий блогер з великою аудиторією оголошує, що невдовзі проведе ґів, і пропонує спонсорам до нього долучитися. Ціна за участь може становити як 500 доларів, так і 5000 — усе залежить від популярності блогера. Коли спонсорів набирається потрібна кількість, блогер підписується на них і закуповує подарунки на певну суму. Потім — робить пост: підпишіться на всіх, на кого підписаний я, та отримайте шанс виграти автомобіль/айфон. Таким чином спонсори отримують величезну кількість нових підписників.
Тобто, по суті, ґів — це відносно легкий, хоч і недешевий спосіб залучити аудиторію та розкрутити свій акаунт. Але така практика подобається далеко не всім навіть у професійному середовищі.
«Giveaway — це швидкий шлях зібрати велику аудиторію, — пояснює Забороні експерт провідного маркетинг-агентства Сергій (він попросив змінити своє ім’я). — Початково вони [організатори ґівевеїв] скидалися грошима, знаходили маленькі магазини або якихось дівчат зі спонсорами. Зараз усе більше людей, які хочуть легко й оперативно зібрати підписників не завдяки контенту свого блогу, а просто щоб люди на них підписалися».
На перший погляд здається, що такий розіграш не містить негативу: блогеру дістається заробіток від спонсорів, спонсори отримують нову аудиторію, а підписники — шанс виграти цінний подарунок. Однак на ділі такі розіграші привернули увагу багатьох людей, що жадають легких грошей, — це перетворило ґіви на сіру зону, де відбувається, зокрема, шахрайство.
Ілюстрація: Катя Дідик / Заборона
У чому небезпека для підписників?
Останнім часом до списку спонсорів потрапляють люди, що згодом починають наживатися на аудиторії, яка на них підписалася задля подарунків.
«Перший час це все працювало для продажу. А потім почали приходити люди, які хотіли зібрати аудиторію і відразу організовувати свої ґіви, щоб розводити підписників. Починають впарювати свої курси, рекламувати фінансові установи, які пропонують заробляти на біржах, зокрема на ставках [на спорт], і таке інше», — розповідає Сергій.
Деякі люди, які набрали свою аудиторію завдяки ґівам, займаються «каперством». Каперами називають себе ті, хто начебто надає послуги щодо заробітку на спортивних ставках. Вам пропонують зареєструватись у букмекерській конторі та поповнити рахунок на певну суму. Після цього ви маєте передати логін та пароль до свого акаунту каперу, який за невеликий відсоток обіцяє примножити суму в кілька разів. Однак щойно ви передасте потрібні дані — це практично означає, що своїх грошей ви більше не побачите.
Ще одним способом нажитись на аудиторії є так звані інвестиції. Ось, до прикладу, інстаграм-акаунт sonyainvestor.official, який пропонує заробити легкі гроші, перейшовши на другий канал, investmets_sonya.
На цій сторінці нас просять перейти у телеграм-канал, аби дізнатись умови та способи, за допомогою яких можна заробити гроші. За посиланням ми бачимо, що людям пропонують зробити «інвестицію» — тобто перерахувати гроші на картку власника телеграм-каналу. Після цього, за словами «спеціалістів з інвестування», вони вкладають ваші кошти в акції та збільшують ваш заробіток у декілька разів, а собі беруть невеличкий процент. Однак все це банальний кидок на гроші.
Щойно ви зробите переказ, «спеціалісти з інвестицій» зазвичай зникають. Так сталося і з інстаграм-каналом investmets_sonya: зараз акаунт із цим ніком просто зник із соцмережі.
Ще одним з видів можливого заробітку є так зване тренерство, або ж «курси успіху». Кілька місяців тому в інстаграмі розігрували автомобіль BMW X6. Рекламувати його взялось багато відомих в Україні блогерів, серед яких, наприклад, Саша Пустовіт (sashaabo) з аудиторією 1,9 мільйона підписників.
Серед спонсорів є користувач під ніком andrew_shatyrko.
Власник цього акаунту — Андрій Шатирко, який зміг, зокрема, за допомогою участі в таких ґівах назбирати чималу кількість підписників (1,6 мільйона).
«Андрій Шатирко, який роздобув свою аудиторію саме таким чином, зараз зробив марафон з енергії, — пояснює відеоблогер Роман Олещук, автор YouTube-каналу «Рома Гений». — Є адекватні люди, які віддають за ці курси чималі гроші. Максимальний пакет коштує приблизно півтори тисячі доларів. Людина купує, бо бачить, що у блогера мільйон підписників. Цифри переконують, а всередині курсу — «вставайте раніше, пийте більше води, говоріть собі, що ви класний». Грубо кажучи, те саме ви можете знайти на форумах для домохазяїнів і домогосподарок».
Окрім сумнівних курсів та тренінгів, бувають і іншого типу намагання заробити на новоспечених підписниках, що беруть участь у giveaway.Наприклад, в інстаграмі є користувач під ніком prytula_10 (773 тисячі підписників). Власник цього акаунту — Денис Притула. Блогер займається розіграшами. Раніше Денис також продавав власні курси, однак цим не обмежився: рекламує для своєї аудиторії онлайн–казино та проводить ґіви з проханням підписатись на чергові акаунти, які проводять уже свої ґіви. Блогер запевняє, що рекламоване ним онлайн-казино «завжди насипає». Хоча онлайн-казино працює за такою ж логікою, що й звичайне, та за алгоритмами, які ніколи не дадуть залишитись у програші.
«Коли блогінг ще не був таким популярним, ним займалися ті, хто мав що сказати, — додає Роман Олещук. — Потім стало зрозуміло, що це приносить дохід, і туди пішли люди, яким сказати ні́чого, але хочуть заробити. У підсумку знаменитими стають ті, що роблять контент максимально порожній у кращому випадку, і це хвилює».
Настя Каменських та її giveaway
Українські співаки та інші селебритіз також активно проводять власні ґіви. Одним з останніх розіграшів поміж українських зірок став ґів від Насті Каменських. Умови ті ж, що й завжди: підпишіться на такі-то акаунти і станьте щасливим учасником розіграшу автомобіля.
Серед спонсорів, на яких просить підписатися Настя Каменських, ми знайшли чергових організаторів giveaway та інші сумнівні сторінки. Однак найбільше зацікавив акаунт під ніком ya_pomoshnik_kra_95. Згідно з інформацією, опублікованою в різних засобах масової інформації, ця сторінка належить голові Чеченської Республіки Рамзану Кадирову. Контент акаунту також вказує на зв’язок з Кадировим.
У 2018 році Кадиров, зокрема, визнав, що добровольці з Чечні воювали проти української армії та добровольців на Донбасі. Також Рамзан Кадиров обіцяв так званим «ЛДНР» будь-яку необхідну допомогу.
Ілюстрація: Катя Дідик / Заборона
Суди за giveaway
Величезна кількість грошей, що циркулює під час проведення ґівевеїв, не могла не призвести до конфліктних ситуацій. Нещодавно в Україні судовим рішенням уперше закінчилася судова тяганина, яка виникла на підґрунті giveaway. Як мінімум, ця історія вперше стала публічною.
У березні цього року користувачка Veronica Sinitsa опублікувала у Facebook історію, як одна з блогерок-мільйонниць «кинула» її з колегою на гроші. Блогерка попросила Вероніку допомогти організувати для неї іменний giveaway. Вероніка, у свою чергу, знайшла для блогерки людей, що спеціалізуються на створенні ґівів.
Організатори зобов’язалися зібрати спонсорів та забезпечити технічний бік розіграшу подарунків. Блогерка, зі свого боку, мала збільшити аудиторію спонсорів на 50 000 користувачів. За це їй обіцяли 500 000 гривень.
Спочатку блогерка виконувала обіцяне та постила відповідний контент для розширення спонсорського кола читачів, однак згодом без пояснень відмовилася це робити. Як наслідок, організатори за свій кошт були змушені компенсувати спонсорам невиконані зобов’язання та втратили на цьому сотні тисяч гривень. Нещодавно стало відомо, що організатори подали в суд на блогерку з вимогою відшкодування коштів, і суд цю вимогу задовільнив.
Вплив giveaway на ринок реклами та інстаграм загалом
Величезна популярність та прибутковість проведення ґівів спонукає до відкриття агентств, які організовують ґіви під ключ. Також з’являються агентства, що створюють особисті курси успіху для блогерів, які потім продають ці курси своїм підписникам.
Також ґіви серйозно зіпсували життя блогерам, які не практикують схожих розіграшів, а збільшують свою аудиторію завдяки унікальному контенту.
«Гівевейщики» демпінгують ринок, тому що ціна за нормального блогера зазвичай буде вищою, адже той знає свою ефективність, — каже маркетинг-експерт Сергій. — У цих нових набагато менша ефективність, але всім плювати. Тому що [рекламодавці] дивляться: цифра велика — значить, круто».
Згоден з цим і український блогер Роман Олещук:
«Результат — ринок повністю дестабілізовано, рекламодавці витрачають гроші на блогерів, які в підсумку нічого їм не приносять і йдуть з майданчиків. А блогери, які створили собі ім’я сумлінною роботою над контентом, стають аутсайдерами».
Роман Олещук
Поява ґівів суттєво змінила загальний вигляд однієї з найвідоміших та найпопулярніших соціальних мереж. Великі блогери задорого продають участь у своїх ґівах іншим, не таким відомим людям. Після цього ще вчорашні спонсори сьогодні рекламують казино чи букмекерські контори, проводять власні ґіви і також знаходять під них спонсорів. Які, у свою чергу, так само запускають ґіви. Інстаграм має у своєму розпорядженні інструменти, які мають запобігати штучному збільшенню аудиторії: як так званий тіньовий бан, коли ваші пости перестають бачити інші користувачі соцмережі, так і повноцінний, коли сторінка блокується. Однак навіть це глобально не впливає на ситуацію з нечесним накручуванням аудиторії. Кількість акаунтів-мільйонників росте, а обсяги реклами збільшуються у геометричній прогресії.
