В Украине все больше набирает популярности так называемый giveaway, или же просто гив, — тип проведения розыгрышей в инстаграме, благодаря которому блогер получает «спонсора» за определенную сумму денег, а спонсор — подписчиков. Недавно один из гивов даже привел к судебным тяжбам. Руководитель отдела расследований Забороны Александр Гуменюк исследовал такие розыгрыши и обнаружил, что спонсоры впоследствии используют эту аудиторию для мошенничества. Рассказываем, как все устроено.
Что такое giveaway и как он работает?
Известный блогер с большой аудиторией объявляет, что вскоре проведет гив, и предлагает спонсорам к нему присоединиться. Цена за участие может составлять как 500 долларов, так и 5000 — все зависит от популярности блогера. Когда спонсоров набирается нужное количество, блогер подписывается на них и закупает подарки на определенную сумму. Затем делает пост: подпишитесь на всех, на кого я подписан, и получите шанс выиграть автомобиль/айфон. Таким образом спонсоры получают огромное количество новых подписчиков.
То есть, по сути, гив — это относительно легкий, хоть и недешевый способ привлечь аудиторию и раскрутить свой аккаунт. Но такая практика нравится далеко не всем даже в профессиональной среде.
«Giveaway — это быстрый путь собрать большую аудиторию, — объясняет Забороне эксперт ведущего маркетинг-агентства Сергей (он попросил изменить свое имя). — Изначально они [организаторы гивэвеев] скидывались деньгами, находили маленькие магазины или каких-то девушек со спонсорами. Сейчас все больше людей, которые хотят легко и оперативно собрать подписчиков не за счет контента своего блога, а просто чтобы люди на них подписались».
На первый взгляд кажется, что такой розыгрыш не содержит негатива: блогеру достается заработок от спонсоров, спонсоры получают новую аудиторию, а подписчики — шанс выиграть ценный подарок. Однако на деле такие розыгрыши привлекли внимание многих людей, жаждущих легких денег, — это превратило гивы в серую зону, где происходит, в частности, мошенничество.
Иллюстрация: Катя Дидык / Заборона
В чем опасность для подписчиков?
В последнее время в список спонсоров попадают люди, которые впоследствии начинают наживаться на аудитории, которая на них подписалась ради подарков.
«На первых порах это все работало для продажи. А потом начали приходить люди, которые хотели собрать аудиторию и сразу организовывать свои гивы, чтобы разводить подписчиков. Начинают впаривать свои курсы, рекламировать финансовые учреждения, которые предлагают зарабатывать на биржах, в частности на ставках [на спорт], и так далее», — рассказывает Сергей.
Некоторые люди, набравшие свою аудиторию благодаря гивам, занимаются «каперством». Каперами называют себя те, кто якобы предоставляет услуги по заработку на спортивных ставках. Вам предлагают зарегистрироваться в букмекерской конторе и пополнить счет на определенную сумму. После этого вы должны передать логин и пароль к своему аккаунту каперу, который за небольшой процент обещает приумножить сумму в несколько раз. Однако как только вы передадите нужные данные — это практически означает, что своих денег вы больше не увидите.
Еще один способ нажиться на аудитории — так называемые инвестиции. Вот, к примеру, инстаграм-аккаунт sonyainvestor.official, который предлагает заработать легкие деньги, перейдя на второй канал, investmets_sonya.
На этой странице нас приглашают зайти в телеграм-канал, чтобы узнать условия и способы, с помощью которых можно заработать. По ссылке мы видим, что людям предлагают сделать «инвестицию» — то есть перечислить деньги на карту владельца телеграм-канала. После этого, по словам «специалистов по инвестированию», они вкладывают ваши средства в акции и увеличивают ваш заработок в несколько раз, а себе берут небольшой процент. Однако все это — банальный кидок на деньги.
Как только вы делаете перевод, «специалисты по инвестициям» обычно пропадают. Так случилось и с инстаграм-каналом investmets_sonya: сейчас аккаунт с этим ником просто исчез из соцсети.
Еще одним из видов возможного заработка является так называемое тренерство, или же «курсы успеха». Несколько месяцев назад в инстаграме разыгрывали автомобиль BMW X6. Рекламировать его взялось много известных в Украине блогеров, среди которых, например, Саша Пустовит (sashaabo) с аудиторией 1,9 миллиона подписчиков.
Среди спонсоров есть пользователь под ником andrew_shatyrko.
Владелец этого аккаунта — Андрей Шатырко, который смог, в частности, с помощью участия в таких гивах сколотить немалое количество подписчиков (1,6 миллиона).
«Андрей Шатырко, который заполучил свою аудиторию именно таким образом, сейчас сделал марафон по энергии, — объясняет видеоблогер Роман Олещук, автор YouTube-канала «Рома Гений». — Есть адекватные люди, которые отдают за эти курсы немалые деньги. Максимальный пакет стоит примерно полторы тысячи долларов. Человек покупает, потому что видит, что у блогера миллион подписчиков. Цифры убеждают, а внутри курса — «вставайте раньше, пейте больше воды, говорите себе, что вы классный». Грубо говоря, то же самое вы можете найти на форумах для домохозяев и домохозяек».
Кроме сомнительных курсов и тренингов, бывают и другого рода попытки заработать на новоиспеченных подписчиках, принимающих участие в giveaway. Например, в инстаграме есть пользователь под ником prytula_10 (773 тысячи подписчиков). Владелец этого аккаунта — Денис Притула. Блогер занимается розыгрышами. Ранее Денис также продавал собственные курсы, однако этим не ограничился: рекламирует для своей аудитории онлайн-казино и проводит гивы с просьбой подписаться на очередные аккаунты, которые проводят уже свои гивы. Блогер уверяет, что рекламируемое им онлайн-казино «всегда насыпает». Хотя онлайн-казино работает по такой же логике, что и обычное, и по алгоритмам, которые никогда не дадут остаться в проигрыше.
«Когда блогинг еще не был таким популярным, им занимались те, кому было что сказать, — добавляет Роман Олещук. — Потом стало понятно, что это приносит доход, и туда пошли люди, которым сказать нечего, но хотят заработать. В итоге знаменитыми становятся те, кто делает контент максимально пустой — в лучшем случае, и это волнует».
Настя Каменских и ее giveaway
Украинские певцы и другие селебритиз также активно проводят собственные гивы. Одним из последних розыгрышей среди украинских звезд стал гив от Насти Каменских. Условия те же, что и всегда: подпишитесь на такие-то аккаунты и станьте счастливым участником розыгрыша автомобиля.
Среди спонсоров, на которых просит подписаться Настя Каменских, мы нашли очередных организаторов giveaway и другие сомнительные страницы. Однако больше всего заинтересовал аккаунт под ником ya_pomoshnik_kra_95. Согласно информации, опубликованной в различных средствах массовой информации, эта страница принадлежит главе Чеченской Республики Рамзану Кадырову. Контент аккаунта также указывает на связь с Кадыровым.
В 2018 году Кадыров, в частности, признал, что добровольцы из Чечни воевали против украинской армии и добровольцев на Донбассе. Также Рамзан Кадыров обещал так называемым «ЛДНР» любую необходимую помощь.
Иллюстрация: Катя Дидык / Заборона
Суды за giveaway
Огромное количество денег, циркулирующее во время проведения гивэвеев, не могло не привести к конфликтным ситуациям. Недавно в Украине судебным решением впервые закончилась судебная тяжба, которая возникла на почве giveaway. Как минимум, эта история впервые стала публичной.
В марте этого года пользовательница Veronica Sinitsa опубликовала в Facebook историю, как одна из блогерок-миллиониц «кинула» ее с коллегой на деньги. Блогерка попросила Веронику помочь организовать для нее именной giveaway. Вероника, в свою очередь, нашла для блогерки людей, специализирующихся на создании гивов.
Организаторы обязались собрать спонсоров и обеспечить техническую сторону розыгрыша подарков. Блогерка, со своей стороны, должна была увеличить аудиторию спонсоров на 50 000 пользователей. За это ей обещали 500 000 гривен.
Сначала блогерка выполняла обещанное и постила соответствующий контент для расширения спонсорского круга читателей, однако впоследствии без объяснений отказалась это делать. Как результат, организаторы за свой счет были вынуждены компенсировать спонсорам невыполненные обязательства и потеряли на этом сотни тысяч гривен. Недавно стало известно, что организаторы подали в суд на блогерку с требованием возмещения средств, и суд это требование удовлетворил.
Влияние giveaway на рынок рекламы и инстаграм в целом
Огромная популярность и прибыльность проведения гивов приводит к открытию агентств, которые организовывают гивы под ключ. Также появляются агентства, создающие личные курсы успеха для блогеров, которые затем продают эти курсы своим подписчикам.
Также гивы серьезно испортили жизнь блогерам, которые не практикуют подобных розыгрышей, а увеличивают свою аудиторию благодаря уникальному контенту.
«Гивэвейщики» демпингуют рынок, потому что цена за нормального блогера обычно будет выше, ведь тот знает свою эффективность, — говорит маркетинг-эксперт Сергей. — У этих новых гораздо меньшая эффективность, но всем плевать. Потому что [рекламодатели] смотрят: цифра большая — значит, круто».
Согласен с этим и украинский блогер Роман Олещук:
«Результат — рынок полностью дестабилизирован, рекламодатели тратят деньги на блогеров, которые в итоге ничего им не приносят и уходят с площадок. А блогеры, создавшие себе имя добросовестной работой над контентом, становятся аутсайдерами».
Роман Олещук
Появление гивов существенно изменило общий вид одной из самых известных и популярных социальных сетей. Крупные блогеры задорого продают участие в своих гивах другим, не таким известным людям. После этого еще вчерашние спонсоры сегодня рекламируют казино или букмекерские конторы, проводят собственные гивы и также находят под них спонсоров. Которые, в свою очередь, тоже запускают гивы. Инстаграм имеет в своем распоряжении инструменты, которые должны предотвращать искусственное увеличение аудитории: как так называемый теневой бан, когда ваши посты перестают видеть другие пользователи соцсети, так и полноценный, когда страница блокируется. Однако даже это глобально не влияет на ситуацию с нечестным накручиванием аудитории. Количество аккаунтов-миллионников растет, а объемы рекламы увеличиваются в геометрической прогрессии.
